2018年8月16日 / 最終更新日時 : 2018年8月16日 hide0216 セールス 売れる営業に変わる！営業力が飛躍するセールスプロセス ６ステップ 「自分の思い通りに商品がバカバカ売れたらいいなぁ」 そんな風に思ったことはありませんか？ 僕は、何度もあります^^ １１年前にセミナー講師として起業したのですが、当時は営業力が乏しくてね。 セミナーに人を集 […]
2018年8月6日 / 最終更新日時 : 2018年10月10日 hide0216 セールス 【最新版】バックエンド成約率40％！セミナーセールスのスクリプト33ステップ セミナーセールスは、スクリプトを練り上げるとバックエンド成約率は短期間で高めることができます。 今回ご紹介するのは、フロントセミナーの参加者５名中２名がバックエンド商品に申込むセミナースクリプト。 １つ１つを丁寧に練り上 […]
2018年6月20日 / 最終更新日時 : 2018年10月10日 hide0216 セールス セミナーセールスは５つの信頼関係で会場全体を一体化するとうまくいく ビジネスって結局のところ、 「あなたになら私のお金を託すことが出来ます」 という信頼関係が非常に重要なわけです。 信頼関係が構築されてないのに 「商品を買ってください」 と、のたまう残念な方にたまに出くわし […]
2018年6月14日 / 最終更新日時 : 2018年10月10日 hide0216 セールス セミナーセールスを成功させるには『主導権』を握り決して手離さないこと セミナーセールスに大切なのは、開始時に講師が指導権を握り、そして決して手離さないことです。 フロントセミナーでバックエンドが売れない原因を探っていくと、講師が主導権を最後まで握り続けていないことが関係していることがありま […]
2018年6月11日 / 最終更新日時 : 2018年9月26日 hide0216 セールス 世界一強烈なハーブ・エッカーのハードセルに絶対的自信と愛情を感じる ハーブ・エッカーという人がいます。 画像引用:Lifehack 日本でも『ミリオネアマインド』という本が出ているので、ご存知かもしれないですね。 ハーブ・エッカーのスピーチを俺が初めて見たのは […]
2018年6月2日 / 最終更新日時 : 2018年10月10日 hide0216 セールス その日からセミナーセールスがスキルアップする13のチェックポイント セミナーセールスが成功するかどうかは、セミナービジネスが継続できるかどうかの生命線となります。 というのも、集客商品であるフロントセミナーにどれだけ人を集めたとしても、収益を生み出す肝心のバックエンド商品が売れなければ赤 […]
2018年2月24日 / 最終更新日時 : 2018年8月13日 hide0216 セールス 集客いらず？３万円のセミナーなら５分の雑談で売れます！ 「コーチングの無料セッションだったら、５分もあれば獲得できちゃうよ」 クライアント獲得で悩んでいるコーチからの相談に対して、僕はそんな一言を放ちます。 するとです。 「えっ！どうやるんですか？もう少し詳しく教えてください […]
2018年2月14日 / 最終更新日時 : 2018年8月6日 hide0216 セールス 満足度と商品成約率が高まる事前アンケートのテンプレート 事前アンケートは、セミナービジネスにおいて非常に有効なツールです。 事前アンケートを活用すれば、セミナー参加者の満足度が高まるだけでなく、特にフロントセミナーではバックエンド成約率を高めることもできますからね。 満足度が […]
2018年2月2日 / 最終更新日時 : 2018年8月6日 hide0216 セールス 営業の極意は商品を売らずに商品を売ること！ 営業の極意というのがあります。 それは、商品を売らずに商品を売ること！ 一生懸命に商品を売ろうとすればするほど、商品は売れません。 商品を売らずに商品を売る。 これができると、どんなビジネスであれ、取り扱う商品を成約に導 […]
2018年1月15日 / 最終更新日時 : 2018年8月6日 hide0216 セールス そもそもセールスとは何か？その本質の理解はセールス力を向上させる 僕は、多くの人のセールス力向上のためには、セールスプロセスのシンプル化が必要だと感じています。 カップラーメンの作り方くらいシンプルになれば、もっとセールスが身近になるのではないか？ そう僕は思うんですよね。 そのために […]
